NUEVO CURSO: MARKETING PROMOCIONAL ORIENTADO AL COMERCIO

Este curso online de MARKETING PROMOCIONAL ORIENTADO AL COMERCIO tiene una duración de 56 horas y está enfocado principalmente para los trabajadores de aquellas empresas que se dediquen a la venta de productos o servicios.


El llamado marketing promocional engloba una serie de acciones que tienen una característica común, la suma de un estímulo adicional al producto, y un objetivo prioritario, la activación de las ventas o de la respuesta esperada. Lo que el público percibe es el producto más el “plus promocional”, éste ofrece un valor añadido que, en muchas ocasiones, se convierte en el verdadero motor de la decisión de compra. 

OBJETIVOS:

• Capacitar a los trabajadores del sector comercio para diferenciar e identificar los distintos conceptos que incluye la actividad de marketing. 
• Mostrar el marco en el que se ubican las promociones, dentro de las estrategias del marketing mix. 
• Capacitar a los trabajadores para desempeñar funciones de marketing promocional en el comercio y aumentar sus ventas, clientes, o refuerzo de imagen. 
• Mostrar la relación existente entre las promociones y otras actividades de marketing. 

Objetivos específicos: 

• Poder identificar el lugar específico en el que se integra la actividad del marketing promocional, dentro de la estrategia y/o plan de marketing diseñado para la empresa. 
• Mostrar los distintos elementos que componen el marketing mix, enmarcando la promoción en ellos. 
• Dotar a los trabajadores del sector comercio de una visión clara de los distintos tipos de promociones, así como de los objetivos que persiguen. 
• Capacitar para evaluar cuáles son los objetivos del marketing que perseguimos, sopesando las distintas alternativas antes de adoptar un tipo de promoción. 
• Exponer la importancia de combinar las promociones con el plv y merchandising en el punto de venta. 
• Mostrar a los trabajadores otras herramientas de comunicación y dónde se ubica el marketing promocional en ellas.

CONTENIDOS:

El marketing incluye conceptos muy distintos, pero, en relación al comercio, las promociones revisten una importancia especial. Este curso, precisamente, muestra la relación existente entre éstas y otras actividades de marketing, así como el marco en el que se ubican dentro de las estrategias del llamado “marketing mix”. Más en detalle, contiene una visión clara de los distintos tipos de promociones, así como de los objetivos que con ellas se persiguen en el sector comercio y de la importancia de combinar las promociones con la publicidad y el merchandising en el punto de venta.   

Bloque I. Introducción al marketing. 
Tema 1. Conceptos y elementos del marketing. 
Tema 2. El plan de marketing.
 
Bloque II. La promoción como parte del marketing mix. 
Tema 1. Introducción al marketing mix. 
Tema 2. Producto. 
Tema 3. La política de precios. 
Tema 4. Distribución. 
Tema 5. Comunicación.
 
Bloque III. Tipos de promociones. 
Tema 1. Técnicas de promoción dirigidas al consumidor final. 
Tema 2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos. 

Bloque IV. Objetivos de las promociones. 
Tema 1. Objetivos de venta. 
Tema 2. Objetivos de captación de nuevos clientes. 
Tema 3. Objetivos de imagen. 

Bloque V. La promoción en el punto de venta. 
Tema 1. Relación entre plv y promoción. 
Tema 2. Relación entre merchandising y promoción. 

Bloque VI. Relación de las promociones con otras herramientas de comunicación. 
Tema 1. Las distintas herramientas de comunicación. 
Tema 2. Publicidad. 
Tema 3. Relaciones públicas. 
Tema 4. Marketing directo y relacional.

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